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Profilage et maîtrise des impacts sur les processus de commercialisation
01/02/2004

Depuis quelques mois, la mise en place de la méthode de profilage par les Gestionnaires de Réseau de Distribution (GRD) pour alimenter le processus de règlement des écarts fait débat. Les fournisseurs regrettent de ne pas avoir eu connaissance des profils plus en amont afin de concevoir leurs nouvelles offres. D’autre part, comme les profils sont en correspondance avec les tarifs historiques et non avec une segmentation métier, les responsables d’équilibre craignent de se voir imputer des écarts issus d’un mécanisme de calcul théorique dont ils n’ont pas la maîtrise.

Au-delà de toute interprétation polémique, l’utilisation de la méthode de profilage est maintenant inéluctable. Dans ces conditions, comment est-elle intégrée au mécanisme de reconstitution des flux ? Quels sont les moyens de limiter les risques financiers induits ? Comment intégrer les impacts du profilage dans les politiques commerciales ?

 
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